Экспорт Импорт Инвестиции

Анализ рынка сбыта 销售市场分析 Sales market analysis. Новые рынки сбыта

Анализ рынка сбыта 销售市场分析 Sales market analysis. Новые рынки сбыта! Найдем рынок сбыта для вашей продукции в 24 часа. Найдем клиентов, покупателей на вашу продукцию, поможем увеличить оборот — нарастить чистую прибыль вашего предприятия.

销售市场分析。 新市场! 我们将在 24 小时内为您的产品找到市场。 我们将为您的产品寻找客户、买家,帮助您增加营业额——增加您公司的净利润。

Sales market analysis. New markets! We will find a market for your products in 24 hours. We will find customers, buyers for your products, help you increase turnover — increase the net profit of your company.

Для предпринимателя цель выхода на новые рынки — найти больше клиентов, увеличить оборот и в итоге нарастить чистую прибыль. Это практически то же самое, как открыть бизнес ещё раз, но с нюансами. Перед началом экспансии нужно:

  • тщательно продумать стратегию,
  • проанализировать рынок,
  • сделать тактический план,
  • поставить реалистичные цели.

Кто потенциально способен купить ваш товар, и где обитает этот клиент, мы сможем понять за счет сегментации рынка.

Консультации по вопросам международной торговли WhatsApp +79169906144

Помогаем собственникам бизнеса развивать проекты на мета рынках. Предлагаем информационную поддержку продвижение бизнеса, товаров на внешние рынки. Консультационные услуги по развитию бизнесаКупить — продать товары за рубежом.

Проведем сегментирование, составим портрет потенциального клиента, в соответствии с различными характеристиками (интересы, поьребности, пол, возраст, финансовое положение потенциальных клиентов), объем потребления, частота покупок, лояльность какому-либо бренду, способ использования приобретаемого товара, и др.

Новые рынки сбыта

Сегментируя рынок, вы ставите перед собой цель — вычленить группу «ваших» покупателей (целевую аудиторию).

С помощью заранее определенных критериев, скажем, потенциал рынка, уровень конкуренции, легкость доступа к рынку, вы можете определить привлекательность всех сегментов, их прибыльность, простоту донесения своих конкурентных преимуществ до потребителей, так называемое позиционирование, и выбрать в результате вашу целевую нишу. А уже для работы в ней вы выстроите стратегию работы и комплекс маркетинговых активностей.

Стратегии работы в нишах

  1. Концентрация на единственном узком сегменте, так называемая концентрированная стратегия. Она хороша тем, что компания выбирает узкую нишу, прорабатывая в ней практически всех клиентов индивидуально. Издержки в такой стратегии будут минимальными, инвестиции окупятся быстро. После освоения узкой ниши, можно развивать бизнес и дальше;
  2. Избирательная стратегия. Фирма выбирает несколько ниш, которые могут быть как сходными, так и различными, и «пробует» их с точки зрения рентабельности. Впоследствии можно отказаться от какого-то направления работы, которое приносит не столь высокий доход;
  3. Товарная специализация. Фирма выпускает один продукт, но предлагает разным сегментам под разным позиционированием;
  4. Рыночная специализация, при которой бизнес ориентируется на определенную группу потребителей и его финансовые возможности и предпочтения;
  5. Полный охват рынка, эта стратегия доступна, в основном, крупным компаниям.

Есть также стратегия вычленения ниши, в которой есть спрос, но нет конкурентов. Это так называемый «голубой океан» (blue ocean). Суть стратегии «голубого океана» — придумать такой продукт или услугу, которая создаст для вашего бизнеса возможности неограниченного роста и успеха. Найти такую нишу непросто, а вот работать в ней — легко и прибыльно, по крайней мере, пока не появятся конкуренты.

Паладьев Олег Николаевич

Паладьев Олег Николаевич – международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности https://wa.me/79169906144. Персональные консультации для собственников и руководителей бизнеса (стратегические сессии, коучинг, аутсорсинг). Предпринимательская практика с 1994 года.

Рекомендованные статьи

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp