Для предпринимателя цель выхода на новые рынки — найти больше клиентов, увеличить оборот и в итоге нарастить чистую прибыль. Это практически то же самое, как открыть бизнес ещё раз, но с нюансами. Перед началом экспансии нужно тщательно продумать стратегию, проанализировать рынок, сделать тактический план и поставить реалистичные цели.
Кто потенциально способен купить ваш товар, и где обитает этот клиент, мы сможем понять за счет сегментации рынка. Сегментирование — это портрет потенциального клиента, в соответствии с различными характеристиками (интересы, поьребности, пол, возраст, финансовое положение потенциальных клиентов), объем потребления, частота покупок, лояльность какому-либо бренду, способ использования приобретаемого товара, и др.
Поддержка бизнеса WhatsApp +79169906144
Целевая аудитория
Сегментируя рынок, вы ставите перед собой цель — вычленить группу «ваших» покупателей (целевую аудиторию).
С помощью заранее определенных критериев, скажем, потенциал рынка, уровень конкуренции, легкость доступа к рынку, вы можете определить привлекательность всех сегментов, их прибыльность, простоту донесения своих конкурентных преимуществ до потребителей, так называемое позиционирование, и выбрать в результате вашу целевую нишу. А уже для работы в ней вы выстроите стратегию работы и комплекс маркетинговых активностей.
Стратегии работы в нишах
- Концентрация на единственном узком сегменте, так называемая концентрированная стратегия. Она хороша тем, что компания выбирает узкую нишу, прорабатывая в ней практически всех клиентов индивидуально. Издержки в такой стратегии будут минимальными, инвестиции окупятся быстро. После освоения узкой ниши, можно развивать бизнес и дальше;
- Избирательная стратегия. Фирма выбирает несколько ниш, которые могут быть как сходными, так и различными, и «пробует» их с точки зрения рентабельности. Впоследствии можно отказаться от какого-то направления работы, которое приносит не столь высокий доход;
- Товарная специализация. Фирма выпускает один продукт, но предлагает разным сегментам под разным позиционированием;
- Рыночная специализация, при которой бизнес ориентируется на определенную группу потребителей и его финансовые возможности и предпочтения;
- Полный охват рынка, эта стратегия доступна, в основном, крупным компаниям.
Есть также стратегия вычленения ниши, в которой есть спрос, но нет конкурентов. Это так называемый «голубой океан» (blue ocean). Суть стратегии «голубого океана» — придумать такой продукт или услугу, которая создаст для вашего бизнеса возможности неограниченного роста и успеха. Найти такую нишу непросто, а вот работать в ней — легко и прибыльно, по крайней мере, пока не появятся конкуренты.
