Экспорт Импорт Инвестиции

吸引投资 جذب الاستثمارات Attraction of investments Привлечение инвестиций

吸引投资 جذب الاستثمارات Attraction of investments Привлечение инвестиций: Покупка, продажа бизнеса, коммерческой недвижимости, крупного производственного оборудования и технологий. Мы разработали действенные инструменты по привлечению инвестиций, продаже бизнеса, франшиз и коммерческой недвижимости. Выберите, или предложите подходящий Вам формат сотрудничества.

吸引投资:购买、出售业务、商业房地产。 大型生产设备和技术。 我们开发了有效的工具来吸引投资、销售业务、特许经营权和商业房地产。 选择或建议适合您的合作形式。

Attraction of investments: Purchase, sale of business, commercial real estate. large production equipment and technologies. We have developed effective tools for attracting investments, selling businesses, franchises and commercial real estate. Choose or suggest the format of cooperation that suits you.

吸引投资 جذب الاستثمارات Attraction of investments Привлечение инвестиций WhatsApp +79169906144

寻找投资 Рекламная стратегия поиска инвестора

Подойдет для продажи малого или среднего бизнеса, объекта недвижимости, франшизы или стартапа, когда требуется донести информацию до широкого круга инвесторов, привлечь их внимание, установить контакт.

寻找投资 Комплексное сопровождение инвестора

Подойдет для продажи среднего и крупного бизнеса, привлечения инвестиций в масштабные инвестпроекты, когда требуется индивидуальный и комплексный подход по поиску инвестора.

寻找投资 Результат +

  • Профессиональная презентация для работы с инвесторами
  • Рекомендации по предпродажной подготовке бизнеса
  • Прямые продажи и целенаправленный поиск инвесторов
  • Индивидуальный комплекс продвижения инвестиционного предложения
  • Консультационное сопровождение на всех этапах сделки
  • Координация процесса Due Diligence
  • Медиация в переговорных процессах

寻找投资 Чтобы быстрее масштабироваться

Многие предприниматели встают перед выбором: развивать бизнес за счет личных ресурсов или привлечь сторонний капитал — чтобы быстрее масштабироваться.

Зачастую инвестиции необходимы на начальных этапах развития проекта — когда они направляются на разработку прототипа или запуск первых продаж. Из-за повышенной неопределенности и рисков банки отказываются кредитовать подобные стартапы либо делают это под залог личного имущества. Тогда перед бизнесменом встает вопрос о привлечении капитала от частных инвесторов и инвестиционных фондов.

Мы помогаем стартапам и растущему бизнесу привлечь инвестиции, а также навести порядок в финансах.

寻找投资 Что такое инвестиции?

Инвестиции — это внешнее финансирование, которое поддерживает бизнес, пока тот не встанет на ноги и не начнет приносить устойчивую прибыль. Или пока у инвестора не закончится терпение — ведь многие проекты так и не реализуют свой потенциал.

Особенно это актуально, когда речь заходит об инновационных стартапах. По статистике, 75% таких проектов не выживает, а в 30—40% случаев инвестор полностью теряет вложенные средства. Это один из самых рисковых видов вложений — его еще называют венчурным.

Внешнее финансирование зачастую необходимо для развития бизнеса. Согласно опросам, 49% начинающих предпринимателей считают инвестиции ключевым ресурсом для развития компании.

寻找投资 Ресурсы для развития бизнеса

Инвестиции49%
Нужные связи и знакомства (networking)23%
Партнерство13%
Сотрудники10%
Дополнительные знания (тренинги, эксперты, менторы)2%
Другое3%

寻找投资 Типичные ошибки начинающих предпринимателей

Предприниматели должны помнить, что вложение средств для любого инвестора — это размещение свободного капитала, чтобы извлечь прибыль.

В своей практике примерно в половине случаев я сталкиваюсь с несерьезным подходом стартапов к денежному вопросу: зачастую они относятся к потенциальному инвестору как к банкомату, из которого можно взять деньги под обещание туманных перспектив. То есть предприниматель не имеет четкой бизнес-модели, а рассчитывает, что привлеченные инвестиции как-нибудь запустят продажи.

Или другой вариант: инвестиции ищет владелец умирающей компании. Чаще всего речь идет о небольшом предприятии, которое какое-то время кормило владельца, но потом что-то пошло не так — изменился рынок или ушел ключевой заказчик.

Часто дело осложняется крупным долгом перед банками и поставщиками. Поддерживать здесь обычно уже нечего: оборудование устаревшее, клиентская база маленькая, на складе неликвидный товар. У владельца даже нет продуманного антикризисного плана, но при этом он рассчитывает, что деньги инвестора помогут спасти ситуацию.

Всем предпринимателям я рекомендую поставить себя на место инвестора и мыслить как он. Профессиональным инвесторам интересны прежде всего:

Проекты с запущенными продажами, подтверждающими спрос, и понятной стратегией продвижения.

Компании с привлекательными активами: патентами, оборудованием или клиентской базой, которые способны дать синергетический эффект с другими вложениями этого инвестора.

В других случаях я обычно советую искать инвестора в своем ближайшем окружении — среди друзей, знакомых или родственников.

寻找投资 Виды инвестирования

Итак, вы предприниматель и планируете привлечение инвестиций. Чтобы поиск финансирования был эффективным, важно помнить, что каждый инвестор, как правило, специализируется на отдельных отраслях и стадиях развития компании. Поэтому необходимо сосредоточить усилия на тех инвесторах, в чью сферу интереса попадает ваш проект.

Кроме того, следует определиться, какой тип финансирования вам подходит:

  1. долевое — то есть инвестиции в обмен на долю в компании. Это делает инвестора полноправным совладельцем бизнеса, дает ему возможность влиять на управление предприятием и получать дивиденды;
  2. долговое, или заемное, — это займы и кредиты, которые подлежат возврату в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. Однако если бизнес только-только запускается, начинающий предприниматель вряд ли получит кредит от банка или частного инвестора — разве что под залог дорогостоящего имущества, машины или квартиры. Поэтому поделиться с инвестором долей в бизнесе — неплохой вариант. Идеально, если, помимо денег, инвестор принесет в проект также свои опыт и связи.

Венчурным инвесторам долевое финансирование также выгодно: в случае успеха они смогут заработать сверхприбыль, которая может измеряться тысячами процентов от вложенных средств.

Существуют и гибридные формы финансирования, такие как конвертируемый заем. Он дает право кредитору по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговоренную долю в компании. Такая форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, а в России пока только начинает приживаться.

寻找投资 Способы поиска инвесторов

Набор доступных источников финансирования зависит от стадии развития стартапа и его финансового состояния. Чем компания старше, крупнее по объему продаж и прибыли, тем больше вариантов ей доступно, а стоимость привлечения капитала будет ниже.

И наоборот — чем моложе компания, тем выше риски: инвесторы захотят получить более высокую доходность.

Паладьев Олег Николаевич

Паладьев Олег Николаевич – международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности https://wa.me/79169906144. Персональные консультации для собственников и руководителей бизнеса (стратегические сессии, коучинг, аутсорсинг). Предпринимательская практика с 1994 года.

Рекомендованные статьи

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp