1.Бизнес идея

Найти эксперта! Как создать экспертную сеть для бизнеса

Найти эксперта! Эксперты в своей отрасли, располагающий опытом, ресурсами и связями. Найти эксперта, это не поиск раскрученного СМИ говорящей головы.

Многие наивно полагают, что эксперт это раскрученный менеджер, который за счет своего имени (бренда) может рассчитывать на большие гонорары и востребованность у заказчика.

Настоящий эксперт — специалист в своей отрасли, располагающий потенциалом: опытом, ресурсами и связями. К сожалению многие понимают это поздно, отдавая силы PR и рекламе, вместо упора на ресурсы и связи.

Найти эксперта WhatsApp +79159633383 

Эксперты новой экономики

Новая экономика заставляет организации менять модель ведения бизнеса. Так раньше эксперта можно было вырастить в своей среде, этому способствовало умеренное развитие технологий. Сейчас приходится искать экспертов, собирая экспертную сеть:

  • Невыгодно держать в штате дорогостоящих экспертов
  • Быстрая сменяемость проектов заставляет владельца бизнеса общаться с экспертом в одно касание
  • Собственнику бизнеса хочется работать с равными, а не с менеджерами с красивыми резюме.
  • Собственнику бизнеса хочется владеть информацией, а не заказывать маркетинговые исследования.
  • И наконец, эксперт превращается в инвестора. Важно! Захочет эксперт инвестировать свой потенциал в проект?

Найти эксперта для бизнес проекта

Многие собственники бизнеса ошибочно считают, что эксперты — спикеры и участники дискуссионных форматов, лидеры мнений, спикеры мероприятий. Эксперты делятся уникальной экспертизой по ключевым вопросам, анализируют новости. Да, есть и такие, но…

Эксперты международной сети «Союзконсалт» — ваш проектный офис для успешной реализации международных проектов. Это предприниматели обладающие не только экспертым мнением, именем, но и располагающие опытом, ресурсами и связями. В отдельных проектах выступающими в роли инвесторов.

Создать свою экспертную сеть

Хочется общаться с равными, ресурсными партнерами! Поэтому многие собственники бизнеса обращаются к нам, с просьбой найти экспертов, создать собственную экспертную сеть для развития бизнеса. По сути это как создать департамент стратегических инноваций, но при этом сильно сэкономить! Это может позволить себе и крупный бизнес и МСП.

Почету важно найти экспертов и интегрировать их в свою команду. Наступает эра новой экономика, где конкурентным преимуществом станет человеческий потенциал. Человеческие ресурсы это не бесплатная рабочая сила, это компетентные люди в вашей команде.

Когда вы работаете с проектом или кейсом, вам необходимо огромное количество информации. Как понять, что данные, которые вы собрали адекватны? Воспользуйтесь лайфхаком из консалтинга: найдите компетентного эксперта.

Когда лучше обратиться к эксперту?

Эксперт поможет на этапе вводного сбора данных проекта, когда вы уже поняли тематику и у вас появились конкретные вопросы.

Вторая встреча полезна после полноценного исследования. На ней вы получите обратную связь о том, насколько релевантна ваша гипотеза.

Где искать экспертов?

Самые доступные эксперты — знакомые, так что нарабатывайте связи и расширяйте сеть контактов. Работает и правило шести рукопожатий — коллеги и друзья могут порекомендовать опытного специалиста.

Если связи не помогли, найдите нужного автора в интернете. Обратите внимание на его публикации, блог, личный или корпоративный сайт и свяжитесь с ним, используя указанные на сайте контакты. Подумайте, каким образом ваш проект может заинтересовать эксперта, расширить его компетенции или послужить продвижением его личности.

Как связаться с экспертом и назначить встречу?

Лучше всего заполучить номер мобильного телефона эксперта. Если такой возможности нет, используйте социальные сети, электронную почту или контактную форму на сайте.

Вот 5 правил, которые помогут добиться внимания эксперта:

  • Используйте минимум 2-3 канала связи (почта, ВКонтакте, Facebook, LinkedIn, личные сообщения в LiveJournal и т.д.). Будьте изобретательны: ищите любые, даже самые нестандартные способы связаться с ним.
  • Если вам удалось получить номер телефона эксперта, не стесняйтесь позвонить.
  • Постарайтесь заинтересовать эксперта в вашем проекте, опишите его так, чтобы эксперт сам предложил свою помощь.
  • Если эксперт заинтересовался, сразу же назначайте встречу. Даже если вы договорились о дате и месте встречи по телефону, напишите письмо-напоминание и получите подтверждение.
  • Если эксперт не отвечает на письмо или забыл о встрече — не отчаивайтесь. По правилам этикета вы можете напомнить о себе через 3 дня, а затем еще раз через неделю. Но если специалист упорно не отвечает на письма – не давите на него и не настаивайте на встрече.

Как подготовиться к встрече?

  • Составьте список вопросов, которые вы зададите эксперту. Чем конкретнее эти вопросы, тем точнее будут ответы.
  • Подкрепите вопросы примерами и аналитикой, соберите как можно больше специфичной информации.
  • Выберите небольшой, но приятный подарок. Эксперт уделяет вам время — будьте благодарными.

Что делать во время встречи?

Вот 6 советов, которые сделают встречу с экспертом продуктивной:

  • Поблагодарите эксперта.
  • Сразу же уточните, каким количеством времени он располагает, и уложитесь в срок.
  • Будьте учтивы и корректны. Ваша задача — построить длительные взаимоотношения с экспертом.
  • Внимательно слушайте собеседника и делайте пометки. Вы удивитесь, сколько экспертов жалуется на то, что приходящие к ним за консультацией перестают слушать и начинают рассказывать о себе.
  • Не спорьте.
  • Не бойтесь задавать уточняющие вопросы и ошибаться, ведь вам нужно получить исчерпывающие ответы и полноценно разобраться в тематике.

Что делать сразу же после встречи?

Напишите письмо по итогам встречи. Не забудьте еще раз поблагодарить эксперта, расскажите, как он помог, даже если это не так. Отправьте повторное письмо через неделю. Это позволит поддерживать связь и договариваться о новых встречах в будущем.

Заведите базу данных и внесите в нее информацию об эксперте: сферу компетенций, контакты, день рождения. Не забывайте поздравлять специалистов, с которыми вы взаимодействуете. Это поможет построить теплые отношения, которые обязательно принесут свои плоды.

Взаимодействие с экспертами

«Выйти на эксперта непросто. В консалтинге за интервью с внешним экспертом, в основном, платят, поэтому все вопросы исчезают. С внутренними экспертами обычно проще — развитие экспертизы и расширение своей «известности» в какой-то теме — один из KPI экспертов.

Если речь идёт о выходе на внешнего эксперта, то нужно его заинтересовать — либо описать какой интересной штукой вы занимаетесь, чтобы ему самому стало интересно помочь; либо если это напрямую подлежит развитию его зоны компетенций и известности.

Главное — иметь очень четкую повестку встречи (список вопросов), и следить за таймингом. Экспертам свойственно рассказывать все что они знают, но далеко не все это — именно то, что вам нужно. Эксперты очень хорошо знают общие тенденции, но редко погружены в детали, поэтому очень круто каждую из больших тенденций пытаться подтвердить конкретными примерами, успешными кейсами, числами и т.д. Важно чередовать закрытые и открытые вопросы: и давать больше простора экспертам на пространные ответы, и спрашивать очень конкретные специфичные вещи».

Источник Changellenge

Паладьев Олег Николаевич

Паладьев Олег Николаевич – Международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности. Рекомендуемый Торгово-промышленной палатой, структурами поддержки бизнеса и центрами содействия развитию экспорта, торговыми отделами Посольств. Имеющий в своем арсенале успешное портфолио реализованных международных проектов, выступления во всех регионах РФ и за рубежом (Германия, Польша, Вьетнам, Египет, и др.) Для СМИ, журналистов, блогеров, организаторов форумов, конференций, круглых столов, тренингов и прочих мероприятий предлагает свои услуги в качестве независимого международного эксперта, спикера, модератора, фасилитатора проектов (стратегические сессии, интервьюирование, общественные слушания). Практика с 1990 года.

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp