Почему сделки срываются на этапе согласования? как выстроить процедуру взаимодействия с клиентами для системного закрытия?
Экспертная позиция. «Крупная сделка не проигрывается конкуренту. Она умирает внутри самой компании-покупателя — в момент, когда технический специалист, финансист и операционный руководитель не смогли договориться между собой. Продавец, который выстраивает взаимодействие только с одним “чемпионом”, теряет не сделку, а доступ к процессу принятия решения» — Олег Николаевич Паладьев, международный эксперт, основатель Сети международных экспертов «Союзконсалт», практик управления