Консультации по организации международных продаж

Консультации по организации международных продаж

15,000.00

Организация международных продаж

Стабильное достижение необходимого объема продаж, а не разовое его увеличение — вот в чем заинтересован любой бизнес в долгосрочной перспективе! Построение, оптимизация, развитие, управление.  Все, что необходимо для успешного развития  вашего бизнеса
Для решения этой задачи требуется выполнение множества взаимосвязанных промежуточных действий.

Консультации по организации международных продаж  WhatsApp +79169906144

Категория:

Описание

Получить желаемый результат моментально практически невозможно, нужен серьезный системный подход. Даже если вы считаете свой бизнес азартной игрой, следует помнить, что везет в ней всегда новичкам, а профессионал всегда обыгрывает дилетантов. «Простые способы» выигрыша привлекают, как раз, неискушенных игроков.

Коммерческие цели бизнеса должны быть интегрированы в единое дерево целей. Должна быть создана или соответствующим образом «настроена» часть системы управления — система продаж.

Главное требование к системе — рациональность, т.е. способность известным образом достигать целей бизнеса.

Для создания системы требуется наличие методики, компетентные человеческие ресурсы и время. Это — необходимые условия успеха.

Как создается система международных продаж

Создание или оптимизация системы продаж b2b или b2c бизнеса — отдельная задача в планах компании, самостоятельный проект. Для ее решения должна быть создана проектная команда, возглавляемая руководителем. Роль руководителя проекта может исполнять коммерческий директор или другой менеджер, ответственный за сбытовые вопросы. Эффективным решением также может быть и приглашение стороннего специалиста-профессионала.

Построение системы продаж должно быть тщательно спланировано. В первую очередь проводится ревизия ее элементов, уже существующих в компании, и определяются цели в их отношении (сохранение, корректировка, замена). Далее определяются цели в отношении вновь создаваемых элементов. В конечном счете по итогам проекта система должна будет включать в себя:

  1. стратегию бизнеса;
  2. позиционирование компании и ее продукции на рынке;
  3. методику анализа потребностей клиента на базе модели процесса принятия решения о покупке товаров/услуг;
  4. план маркетинга, включая программы продвижения с планом-графиком и бюджетом;
  5. методику ведения переговоров;
  6. методику управления «портфелем клиентов» на основе воронки продаж;
  7. налаженную систему управления коммерческой деятельностью (управления, контроля, анализа и планирования сбыта);
  8. требования по необходимому набору компетенций коммерческого персонала;
  9. подготовленную команду исполнителей, готовых к работе в новой (обновленной) системе.

Только после того, как складывается полная картина работ, выделяются необходимые ресурсы, создается календарный график, задачи распределяются по исполнителям и начинается их последовательное выполнение:

Стратегическое планирование

  • Тактика маркетинга
  • Технология продаж
  • Система управления
  • Подготовка персонала

Такой порядок организации работ соответствует нашему уникальному авторскому методу создания рациональных сбытовых систем. Критерием успешности завершения проекта является выполнение коммерческой службой задач по объемам продаж в заданные сроки.

Добавить комментарий

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас!
Вы желаете -
Задать вопрос?
Найти поставщика?
Продать, купить товар?
Стать нашим партнером?