Консультации и сопровождение международных продаж

Консультации и сопровождение международных продаж

15,000.00

Организация международных продаж

Стабильное достижение необходимого объема продаж, а не разовое его увеличение — вот в чем заинтересован любой бизнес в долгосрочной перспективе! Построение, оптимизация, развитие, управление.  Все, что необходимо для успешного развития  вашего бизнеса
Для решения этой задачи требуется выполнение множества взаимосвязанных промежуточных действий.

Консультации по организации международных продаж  WhatsApp +79169906144

Категория:

Описание

Получить желаемый результат моментально практически невозможно, нужен серьезный системный подход. Даже если вы считаете свой бизнес азартной игрой, следует помнить, что везет в ней всегда новичкам, а профессионал всегда обыгрывает дилетантов. «Простые способы» выигрыша привлекают, как раз, неискушенных игроков.

Коммерческие цели бизнеса должны быть интегрированы в единое дерево целей. Должна быть создана или соответствующим образом «настроена» часть системы управления — система продаж.

Главное требование к системе — рациональность, т.е. способность известным образом достигать целей бизнеса.

Для создания системы требуется наличие методики, компетентные человеческие ресурсы и время. Это — необходимые условия успеха.

Как создается система международных продаж

Создание или оптимизация системы продаж b2b или b2c бизнеса — отдельная задача в планах компании, самостоятельный проект. Для ее решения должна быть создана проектная команда, возглавляемая руководителем. Роль руководителя проекта может исполнять коммерческий директор или другой менеджер, ответственный за сбытовые вопросы. Эффективным решением также может быть и приглашение стороннего специалиста-профессионала.

Построение системы продаж должно быть тщательно спланировано. В первую очередь проводится ревизия ее элементов, уже существующих в компании, и определяются цели в их отношении (сохранение, корректировка, замена). Далее определяются цели в отношении вновь создаваемых элементов. В конечном счете по итогам проекта система должна будет включать в себя:

  1. стратегию бизнеса;
  2. позиционирование компании и ее продукции на рынке;
  3. методику анализа потребностей клиента на базе модели процесса принятия решения о покупке товаров/услуг;
  4. план маркетинга, включая программы продвижения с планом-графиком и бюджетом;
  5. методику ведения переговоров;
  6. методику управления «портфелем клиентов» на основе воронки продаж;
  7. налаженную систему управления коммерческой деятельностью (управления, контроля, анализа и планирования сбыта);
  8. требования по необходимому набору компетенций коммерческого персонала;
  9. подготовленную команду исполнителей, готовых к работе в новой (обновленной) системе.

Только после того, как складывается полная картина работ, выделяются необходимые ресурсы, создается календарный график, задачи распределяются по исполнителям и начинается их последовательное выполнение:

Стратегическое планирование

  • Тактика маркетинга
  • Технология продаж
  • Система управления
  • Подготовка персонала

Такой порядок организации работ соответствует нашему уникальному авторскому методу создания рациональных сбытовых систем. Критерием успешности завершения проекта является выполнение коммерческой службой задач по объемам продаж в заданные сроки.

1. Юридические консультации

1.1 Правовая экспертиза (анализ рисков) внешнеторгового экспортного контракта.
1.2 Составление (разработка, драфт) внешнеэкономического экспортного контракта
1.3 Юридический анализ документов по внешнеторговой сделке
1.4 Консультации по страхованию сделки
1.5 Сопровождение при возникновении страховых случаев
1.6 Консультация по необходимым разрешительным документам, механизмам и процессу
получения разрешительных документов
1.7 Требование к упаковке товара для ввода в торговый оборот страны импорта
1.8 Подготовка жалобы в вышестоящие таможенные органы на действие/бездействие
таможенных органов
1.9 Порядок расчетов с иностранными агентами и партнерами
1.10 Возврат НДС
1.11 Подтверждение нулевой ставки НДС
1.12 Возврат валютной выручки
1.13 Составление отдельных правовых документов (претензий, ходатайств, жалоб,
заявлений и др.)
1.14 Регистрация компании (экспортера) в органах ФТС
1.15 Открытие валютного счета для компании (экспортера) в банке
1.16 Правовое абонентское сопровождение экспортной сделки (под ключ) для компании
(экспортера)
1.17 Развернутое консультирование по общим юридическим вопросам, связанным с ВЭД
(одна письменная консультация по одному вопросу)

2 Таможенные консультации

2.1 Консультирование по видам и выбору таможенных процедур
2.2 Тарифное и нетарифное регулирование: консультации в части запретов и
ограничений на вывоз товаров с таможенной территории ЕАЭС
2.3 Определение обязательного перечня сопроводительных документов, необходимых
для подтверждения заявленных в декларации сведений
2.4 Проверка интеллектуальной собственности
2.5 Консультации по работе в личном кабинете участника ВЭД
2.6 Калькуляция таможенных затрат
2.7 Консультационная поддержка на всех этапах прохождения груза через границу
2.8 Определение классификационных кодов ТН ВЭД ЕАЭС на товар
2.9 Составление ответов на требования таможенных органов
2.10 Консультирование по вопросам проведения таможенного контроля после выпуска
товаров
2.11 Экспорт в страны ЕАЭС. Порядок заполнения стат-формы
2.12 Консультирование по подготовке пакета документов для принятия «Решения» о
классификации товара в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС Федеральной таможенной службой
2.13 Определение перечня разрешительных документов ФСТЭК, ФСБ и других
уполномоченных органов. Порядок получения
2.14 Последовательность осуществления операции при таможенном оформлении

3 Консультации по логистике

3.1 Расчет и оценка оптимальных маршрутов доставки в зависимости от типа продукции
и условий перевозки
3.2 Экспертиза условий поставки. Условия поставки. ИНКОТЕРМС
3.3 Индивидуальные требования к условиям перевозки. Определение перечня
разрешительных документов
3.4 Проверка полноты предоставленной информации
3.5 Складская логистика: хранение, требования к упаковке при транспортировке
3.6 Работа в системе «Честный знак», вопросы маркировки товаров, произведенных для
оборота на внутреннем рынке и для экспорта
3.7 Хранение, упаковка, маркировка
3.8 Специфика транспортировки опасных грузов, разрешительные документы и
построение маршрута
3.9 Перевозка сборных грузов. Способы оптимизации логистики, выбор маршрута и
просчет
3.10 Специфика транспортировки негабаритных грузов, разрешительные документы и
построение маршрута, пошаговая инструкция взаимодействия с транспортными службами
России и страны ввоза
3.11 Нормативы нагрузки грузового транспорта
3.12 Безопасность груза, страхование груза
3.13 Оптимизация затрат на покрытие «транспортного плеча»
3.14 Подготовка разрешительных документов при вывозе из РФ
3.15 Букирование транспортных емкостей
3.16 Составление драфтов AWB, CMR, СМГС, коносаментов
3.17 Консультационная поддержка на всех этапах перемещения груза

Добавить комментарий

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас!
Вы желаете -
Задать вопрос?
Найти поставщика?
Продать, купить товар?
Стать нашим партнером?