Стратегии экспорта: Трейдинг и логистика 2019

Стратегии экспорта — возможность для владельцев расширить
бизнес, сделать его более устойчивым в современных условиях. Самое важное, в современных условиях — это поддержка со стороны государств, посольств, министерств и отраслевых организаций. Если вы приступили к реализации стратегии без выше обозначенного ресурса, то помните: В случае проявления негативного сценария, помогать вам никто не будет. В лучшем случае создадут видимость.

 Анализ направления, выбор рынка, стратегия-план действий.

  1. Анализ рынка  — подтверждение гипотез. Цель этапа определиться с направлениями — рынками сбыта продукции (цепочек поставок), сбор достоверной информации, подтверждающей правильность выдвигаемой гипотезы перспективности  рынки сбыта.
  2. Подготовить продукт, компанию (перевод, продвижение топ-поиск интернет). Цель создать информационное поле, адаптировать продукт под рынок.
  3. Подготовить  проектную команду к экспортному проекту. Описать цели, сроки, бюджеты, ресурсы. утвердить график развития проекта. Раскрыть информацию в интернете об участниках проектной команды, их контакты.

Поиск дилеров, представителей, агентов, иностранных покупателей, на заданных рынках.

  1. Анализ ключевых игроков по базам таможенной статистики (код ТНВЭД)
  2. Бизнес-миссии (встречи первых лиц — утверждение цепочки поставок)
  3. Архитектура сделки (юридические вопросы, отражение в бухгалтерии, таможня, логистика, банк -валютный контроль)
  4. Сопровождение сделки. Исполнение проекта, контроль рисков.

Локализация трансфер технологий, добавленная стоимость создание совместных предприятий.

  1. Оптимизация цепочек поставок, снижение стоимости проекта. Цель исследование законодательства, перевод экспорта в кооперацию и субконтрактацию. 
  2. Изучение возможностей близлежащих рынков.
  3. Масштабирование.

Если у Вас есть конкретный вопрос по данной теме, просто напишите эксперту WhatsApp +79169906144 – Бесплатно.

Стратегии выхода на внешние рынки

  • Разовые поставки (включая розницу) – для определения возможности потребления продукции на заданном рынке.
  • Цепочки поставок — включение продукции в торговые и производственные процессы иностранных партнеров, представляющих рынок потребления.
  • Трансфер технологий — перенос бизнес-процесса на рынок потребления. Создание адаптированного продукта.

Разрабатывая стратегию ВЭД, владелец бизнеса выбирает оптимальный вариант, уменьшая риски и повышая прибыльность международного проекта.

Направление экспортной деятельности

Поиск партнера

Экспортер находит партнера на заданном рынке, и используя его ресурсы проникает на рынок. Владелец бизнеса создает условия для привлекательности своего товара (услуги), как возможности диверсификации бизнеса иностранного партнера.

При данной схеме часто возникают риски незаинтересованности партнера в реализации продукции при низком бюджете проекта. Другой факт — копирования продукта, как следствие потеря рынка.

Поиск представителя

Экспортер часто нанимает сотрудника для проработки заданного рынка. Это может быть как отдельный сотрудник работающий удаленно, так и специализированная консалтинговая организация. предлагающая услуги ВЭД на аутсорсинге.

Это выгодно делать при выходе на новые внешние рынки. Локальный сотрудник всегда уступает в компенсациях внешнему сотруднику (организации), ввиду ограниченности внутренними процессами и загруженностью. Внешний сотрудник обладает более широкими связями и взглядом на решаемую, поставленную задачу.

Кооперационный экспорт

Владелец бизнеса может выходить на внешние рынки используя стратегии. В результате данной стратегии вы сможете интегрироваться в рынок, стать элементов местного рынка, производить локализованный товар (услугу)

  • Трансфера технологий
  • Создание совместных предприятий (СП)
  • Модернизации (улучшения, адаптации) продукта
  • Локализация (инвестиции)

Владелец бизнеса, экспортер, может пользоваться услугами международных консультантов, или проводит экспортные операции самостоятельно.

Франшиза, лицензирование, передача прав

Франшиза, лицензирование, передача прав, как стратегия. является одним из наиболее простых путей выхода на внешний рынок, но наиболее рискованных.

  1. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж.
  2. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.

Однако лицензирование имеет и высокие риски, которые заключаются в том, что при лицензировании экспортер располагает Самый большой риск состоит в том, что экспортер может сам создать себе конкурента на рынке.

Субконтрактация

Субконтрактация — подрядное производство, заключение контракта с местными производителями на выпуск собственного товара.

Эта стратегия выхода на внешний рынок несет на себе определенные риски. При потери контракта с этим производством, производитель, как правило, выпускает аналогичный, модифицированный продукт. С другой стороны субконтрактация дает возможность быстро развернуть свою деятельность на внешнем рынке, с перспективой партнерства с местным производителем, а в дальнейшем покупки его предприятия.

Покупка готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, ещё один способ проникновения на внешний рынок. Здесь многое зависит от видения владельца бизнеса и его финансового состояния, а также экономической и политической перспективы заданного рынка.

Аутсорсинг ВЭД— весь комплекс услуг. Если вы заинтересованы в консультации, либо в проведении углубленной стратегической сессии — обращайтесь

Задавайте вопросы WhatsApp +79169906144