Экспорт Импорт Инвестиции

外贸如何找买家 البحث عن العملاء find buyers Найти покупателей во внешней торговле

外贸如何找买家 البحث عن العملاء find buyers in foreign trade Как найти покупателей во внешней торговле 外贸人必备干货:找海外买家的思路和有效方法 做外贸,最重要的一个环节就是找客户,毕竟没有客户何来订单!但是如何找客户呢?来看看一个十年外贸人的感悟:它不仅和方法有关,也和思路有关。

Экспорт 出口 Export — консультируем, сопровождаем сделки ВЭД WhatsApp +79169906144

Помогаем собственникам бизнеса развивать проекты на мета рынках. Предлагаем информационную поддержку продвижение бизнеса, товаров на внешние рынки. Консультационные услуги по развитию бизнесаКупить — продать товары за рубежом. 成人网 国产资源

开发国外客户的正确思路:

无论你是通过什么渠道开发客户,无论你在跟进的客户来源自什么方法,你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链,认识自己产品的客户类型群体,从而恰当的对自己产品进行市场定位,最后在明确自己产品的开发方向后,执行落地操作,倒推优化,积累转化。

我们可以用一副简图整理思路:

通过简图,我们可以整理自己已经成交或者未成交的客户,其实他们的上游或者下游客户,都可以成为我们所开发的潜在客户。

同时去分析找出哪些客户群体是更适合我们的?哪些客户群体是更优质的?哪些客户群体是可能给我回报率更高的?哪些客户群体是被过度开发过的?如果你一头扎进过度开发的客户里,开发信写得再漂亮也不会有多少回复。

开发国外客户的有效方法

1、海关数据——最快的找客户方法,已经被很多外贸企业采用,一键搜索关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。随着技术的进步,对数据的挖掘越来越深入,现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式,大大提高了成交率,值得外贸人关注。这个网站:https://www.tradesns.com/business_info.php开放了一些免费海关数据, 提供了更精准的国外客户挖掘服务,可以去体验了解下。

2、谷歌搜索——非常传统的找客户渠道。这个方法可能人人都会,重要的是坚持、记录、分析,否则你只是在做重复的工作,在过度开发的客户上面浪费时间。把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索,你会有更多收获。同时也可以尝试图片搜索,也可以发现潜在客户。

3、B2B平台——这个方法要发散下思维了。很多人用B2B,就是在上面发布产品,等待客户询盘。其实还可以在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目标客户,该方法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业,有的还会在这些B2B上发布buying leads,这些企业中有很多都是你的潜在客户,值得深入挖掘下。

4、国外社媒平台(Facebook、Linkedin)——非常主流的找国外客户方法。该方法适合细水慢流的去经营,要注重内容营销,更容易赢得客户关注和信任;切忌大量加好友、频繁发广告,很容易触犯平台规则,被封号禁言。这篇文章:https://yue.52wmb.com/article/11732详细讲述了如何利用Facebook开发客户,可以认真看下。

5、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径。Google搜索“国家+ Yellow Pages/ business directory”可以查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商,但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮胎制造商,你不要搜索“轮胎”这个关键词,你要搜索汽车或者拖拉机制造商,要搜索的是“需要我们这个产品的公司”,不是“有我们这个产品的公司”;如果搜索出的公司没有明确的联系方式,那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索,找到公司主页了解公司并查询其联系方式,接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。

Идеи и эффективные методы поиска зарубежных покупателей

Во внешней торговле самой важной частью является поиск клиентов. в конце концов, нет клиента для размещения заказа!Но как найти клиентов? Давайте взглянем на прозрения человека, который занимается внешней торговлей уже десять лет: это связано не только с методами, но и с идеями.

Правильные идеи для развития иностранных клиентов

Независимо от того, через какой канал вы привлекаете клиентов, независимо от того, каким способом клиенты, за которыми вы следите, приходят, вы должны сначала четко понять цепочку обслуживания обращения на рынке ваших продуктов, понять типы клиентов и группы ваших продуктов, чтобы правильно продавать свои продукты, и, наконец, уточнить направление развития после этого выполните операции с посадкой, отложите оптимизацию и накапливайте конверсии.

В то же время проанализируйте и выясните, какие группы клиентов нам больше подходят?Какие группы клиентов отличаются лучшим качеством?Какие группы клиентов, скорее всего, принесут мне более высокую норму прибыли?Какие группы клиентов были чрезмерно использованы?Если вы столкнетесь с чрезмерно развитым клиентом, то, как бы красиво ни было написано письмо о разработке, ответов будет не так много.

Эффективный способ привлечь иностранных клиентов

Таможенные данные для поиска клиентов

Таможенные данные — самый быстрый способ поиска клиентов был принят многими внешнеторговыми компаниями. Вы можете выполнять поиск по ключевым словам одним щелчком мыши, чтобы получить “иностранных покупателей, пользующихся спросом на товары”.

С развитием технологий интеллектуальный анализ данных становится все глубже и глубже, и теперь там уже есть много поставщиков данных, которые могут соответствовать компаниям.

Точные целевые покупатели, точные лидеры закупок и их контактная информация значительно повысили скорость транзакций и заслуживают внимания специалистов по внешней торговле.

Были открыты некоторые бесплатные таможенные данные, и были предоставлены более точные услуги по добыче полезных ископаемых для иностранных клиентов. вы можете испытать это и узнать об этом.

Поиск в Google для поиска клиентов

Поиск в Google — очень традиционный канал поиска клиентов.Каждый может знать этот метод. Важно проявлять настойчивость, записывать и анализировать. в противном случае вы просто выполняете повторяющуюся работу и тратите время на чрезмерно эксплуатируемых клиентов.Переводите ключевые слова продукта на множество разных языков для поиска, и вы получите больше прибыли.В то же время вы также можете попробовать поиск по изображениям, а также найти потенциальных клиентов.

Платформа B2B для поиска клиентов

Платформа B2B — этот метод требует расходящегося мышления.Многие люди используют B2B для публикации продуктов на нем и ожидания запросов клиентов.

Фактически, вы также можете осуществлять поиск по ключевым словам на платформе B2B для внешней торговли, чтобы активно находить целевых клиентов. этот метод очень выполним.

Некоторые B2B-компании с большим трафиком обосновались в миллионах иностранных компаний, и некоторые из них будут публиковать информацию о покупателях в этих B2B-компаниях. Многие из этих компаний являются вашими потенциальными клиентами, поэтому стоит копнуть глубже.

Социальные сети для поиска клиентов

Иностранные платформы социальных сетей (Facebook, Linkedin) — очень распространенный способ поиска иностранных клиентов. Этот метод подходит для работы в условиях медленного потока воды.

Необходимо уделять внимание контент-маркетингу, чтобы было легче завоевать внимание и доверие клиентов; избегайте добавления большого количества друзей и часто публикует.

Реклама, легко нарушить правила платформы. В этой статье: https://yue.52wmb.com/article/1 1732 подробно описывается, как использовать Facebook для привлечения клиентов. Вы можете взглянуть поближе.

Каталог желтых страниц для поиска клиентов

Каталог желтых страниц — это также очень эффективный способ поиска клиентов.Выполните поиск в Google по запросу “страна + Желтые страницы / бизнес-справочник», чтобы найти множество сайтов Yellow Pages.После того, как вы нашли сайт, выполните поиск непосредственно на нем, чтобы найти потенциальных покупателей, но обратите внимание на ключевые слова, которые вы искали.

Предположим, вы производитель шин, вы не хотите искать ключевое слово «шины”, вы хотите искать производителя автомобилей или тракторов, вы хотите искать “компанию, которой нужен наш продукт”, а не “компанию, у которой есть наш продукт”; если искомая компания если у вас нет четкой контактной информации, тогда нам нужно ввести название компании в Google для поиска, найти домашнюю страницу компании, чтобы понять компанию и проверить ее контактную информацию. следующий шаг — связаться с компанией в соответствии с ее характеристиками компании или электронной почтой или напрямую посетить компанию.

外贸精灵

勤恳,用心,坚韧,积极向上的外贸老人

Паладьев Олег Николаевич

Паладьев Олег Николаевич – международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности https://wa.me/79169906144. Персональные консультации для собственников и руководителей бизнеса (стратегические сессии, коучинг, аутсорсинг). Предпринимательская практика с 1994 года.

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp