Как стать экспортером? Быстрый выход на внешние рынки

 Как стать экспортером? Правила международной торговли, анализ рынков, поиск покупателей, минимизация рисков. Организуем международные экспортные B2B продажи, проекты. Помогаем компаниям в продвижении ВЭД проектов и увеличении международных продаж, в кротчайшие сроки достигая поставленных вами KPI. Свяжитесь с нами 

Мы заинтересованы в совместных проектах

Мы заинтересованы в партнерских, совместных проектах, способных в текущих экономических условиях помочь собственникам бизнеса малых и средних предприятий развивать экспортную
деятельность в соответствии с требованиями российского
и зарубежного законодательства. Мы расскажем об
основных этапах экспортной деятельности, об инструментах
первичного анализа внешних рынков, поиска и оценки
потенциальных покупателей, ознакомит со спецификой
подготовки компании и товара к экспорту и организации
валютных платежей, а также с рисками экспортной деятельности
и их минимизацией и инструментами государственной
поддержки экспорта.

Что такое экспорт?

Экспорт (от лат. exporto — вывожу; англ. export) — вывоз
за границу товаров, проданных иностранному покупателю
или предназначенных для продажи на иностранном рынке.

Российское законодательство определяет экспорт как
«вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной
деятельности, в том числе исключительных прав на них,
с таможенной территории Российской Федерации за границу
без обязательства об обратном ввозе».

Базовые элементы экспорта

Базовые элементы экспорта (товар, рынок, покупатель) схожи с элементами продаж на внутреннем рынке. Но при экспорте товар предназначен для продажи на зарубежном рынке иностранному покупателю и доставляется через границу Российской Федерации.
Если компания активно продает свой товар на территории России, знает, как определить внутренний рынок и покупателя, как обеспечить своему товару конкурентные преимущества, организовать производство и хранение, вовремя доставить товар покупателю, то она уже владеет базовыми навыками
предпринимательства, необходимыми для начала экспортной деятельности.

Этапы экспортного проекта

  1. Выбор рынка и поиск покупателя
  2. Переговоры с покупателем и заключение внешнеторгового контракта
  3. Таможенное оформление товара при экспорте
  4. Оплата /валютные платежи/
  5. Подготовка товара к требованиям рынка или покупателя
  6. Производство товара на экспорт
  7. Доставка товара

Маркетинговые исследования для экспортера

Цель маркетингового исследования (аналитика) при экспорте — определить наиболее привлекательный иностранный рынок и найти потенциального иностранного покупателя. Подтвердить гипотезу утвержденную в экспертной стратегии. Маркетинговое исследование (аналитика) является наиболее действенным инструментом, позволяющим принять решение о выходе на тот или иной иностранный рынок и снизить риски до приемлемого уровня.

Анализ рынка

Изучение потенциального рынка включает в себя оценку емкости рынка, изучение конкурентов, исследование ценового предложения на определенном рынке, изучение национальных и культурных особенностей рассматриваемого рынка.

Емкость рынка — это объем товаров или услуг, которые предлагаются и приобретаются на рынке той или иной страны. Важно учитывать уровень потенциального спроса на ваш товар на рассматриваемом рынке.

Исследование конкурентов помогает получить необходимые данные для обеспечения преимущества своего товара на зарубежном рынке, а также найти таких конкурентов, с которыми можно наладить сотрудничество. Оценивать конкурентоспособность своего товара можно через анализ продукции конкурентов, получая сведения о запросах потребителя и преимуществах товара. По результатам исследования экспортер может разработать
собственный ассортимент в соответствии с требованиями покупателей либо модифицировать имеющийся, улучшить упаковку и маркировку.

Таможенный код.Для определения доли конкурентов на рынке конкретной страны необходимо исследовать рынок какого-либо товара. Чтобы облегчить поиск товара, можно справочно определить код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (код ТН ВЭД), в англоязычных странах — база национальных классификаторов HS code (международная гармонизированная система кодирования товаров).

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД) — классификатор товаров, создан для применения таможней и участниками ВЭД: каждому товару или группе товаров присваивается свой уникальный код и назначается таможенная пошлина. Классификатор применяется для обеспечения
однозначной идентификации товаров, взимания таможенных пошлин и для упрощения автоматизированной обработки таможенных деклараций. На сайте ФТС России указана информация о классификационных решениях, принятых таможенными органами по кодам ТН ВЭД.

Исследование цены товара направлено на определение уровня и
соотношения цен на зарубежном рынке. Как правило, цену можно узнать по запросам, открытым прайс-листам компании или по уровню цен, предлагаемых в интернет-магазинах. Уровень цен проверяют на информационных ресурсах международных торговых площадок, где обычно представлены перечни продукции крупных производителей с ценами.

При исследовании покупателей нужно уделить внимание языковым, культурным и религиозным различиям. Языковые различия могут оказать влияние на продвижение товара (например, подготовка описаний на упаковке, технических характеристик и паспортов изделий). В различных культурах цвета, числа и
даже животные имеют различное восприятие. Например, белый цвет является символом скорби или смерти на Востоке, но в Европе и России воспринимается как символ счастья и чистоты. А изображение совы — символ мудрости в США и вестник несчастья в Индии. Известно, что в Японии иероглиф числа 4 созвучен
со словом «смерть». Религия как элемент культуры оказывает влияние на экономическую сферу: фатализм может уменьшить стремление к переменам, а материальные богатства могут считаться препятствием духовному обогащению.

Окончательный выбор зарубежного рынка осуществляется после тщательного анализа всех перечисленных выше факторов, а также условий, которые могут быть значимыми для экспортного проекта конкретного экспортера.

Консалтинг по выходу на внешние рынки

Сеть международных экспертов «Союзконсалт» предлагает профессиональные консультации по ведению ВЭД для юридических лиц. Глубокие знания таможенных законодательств разных стран, сильная команда аналитиков и большой опыт работы в ВЭД помогают досконально продумать каждый этап международных бизнес-процессов.

ВЭД   аутсорсинг – это экономия времени и денег, а также абсолютная уверенность в успехе при поддержке опытных профессионалов.  Эксперты международного сообщества «Союзконсалт»  возьмут на себя организацию экспорта, импорта, поставок оборудования и товаров, поиск партнеров, организацию презентаций и стендов на международных выставках.

Аутсорсинг ВЭД— весь комплекс услуг

Сеть международных экспертов «Союзконсалт» предлагает консультации по всем вопросам, связанным с международным развитием вашего бизнеса:

  • Правовые вопросы ВЭД.
  • Подготовка документации по ВЭД: контракты с поставщиками и покупателями, трехсторонние соглашения и другие.
  • Отслеживание и проверка исполнения обязательств по всем контрактам.
  • Рекомендации по заключению типовых контрактов, подготовка и внесение необходимых изменений в договоры ВЭД.
  • Анализ ценовых и юридических рисков по любым интернациональным сделкам.
  • Классификация товаров в соответствии с ТН ВЭД (в том числе классификация единым кодом).
  • Анализ возможностей расчета по проектам. Поиск самых выгодных решений.
  • Создание условий для аккредитов и гарантий от банков.
  • Оформление паспортов международных сделок.
  • Анализ законодательных ограничений по будущей сделке.

ВЭД консалтинг

  • Консультации по составлению пакета документов для таможенного оформления и логистики (в том числе, при доставке сборных грузов).
  • Предоставление самой актуальной информации из таможенных кодексов разных стран: ставки экспортных и импортных пошлин.
  • Помощь в формировании дополнительной документации по оформлению подтверждения заявленной таможенной стоимости груза, подача пакета документов в таможенные структуры страны.
  • Экспертиза любых документов, связанных с ведением ВЭД.
  • Аудит налоговой стороны ВЭД.
  • Консалтинг валютной стороны ВЭД.
  • Представление интересов клиента в налоговых, таможенных и других государственных органах, задействованных в ВЭД.

Finding Foreign Buyers

Прямо сейчас мы готовы помочь вашему бизнесу!

  • Разработка и внедрение стратегии вывода компании на внешний рынок
  • Маркетинговый обзор перспективного экспортного рынка и оценка потенциала
  • Разработка и создание презентации на иностранном языке
  • Поиск партнеров, проработка базы целевых контактов с целью назначение встреч
  • Выполнение полного или частичного бизнес-процесса экспортных продаж
  • Сопровождение в качестве эксперта-переговорщика на выставках

Часто направляемые запросы

Как выбрать перспективный рынок

Мы проводим анализ потенциальных рынков (бесплатно по коду ТНВЭД) для членов международного экспертного сообщества «Союзконсалт» Анализ и мониторинг рынка европейских и других стран.

Как организовать поиск партнеров и дистрибьюторов

Мы занимаемся поиском потенциальных партнеров и дистрибьюторов вашей продукции и помогаем Вам найти поставщиков/производителей необходимой продукции. Проводим исследование и анализ рынка покупателей, активный и пассивный поиск клиентов на продукцию предприятия.

Как вести ВЭД проект

Оказываем полное сопровождение по выходу вашего проекта на международный рынок, от идеи до оговоренного результата: Расширение, модернизация рынка сбыта.

Как разработать стратегию международных продаж

Погружение в задачу, учеь бюджета, впемени и описываемого результата.Полностью выстроим профессиональную стратегию международной дистрибуции индивидуально для вашего бизнеса.

Как найти товары — услуги

Найдем надежного поставщика товаров или услуг для вашей компании. Проведем переговоры и начальные торги от имени вашей компании: Согласование и подписание контрактов. Определение и дальнейший контроль условий работы с покупателями (цен, условий и сроков оплаты и доставки товара)

Как заключить международный контракт

Доводим проекты до сделки, участвуем в переговорах от имени вашей компании, помогаем в заключении договоров на win-win условиях. 

Как найти стратегического партнера для совместного проекта

По вашим требованиям найдем стратегического партнера для совместной реализации проекта в Европе: Координация работ по проведению экспортно-импортных операций.

Аутсорсинг ВЭД— весь комплекс услуг WhatsApp +79169906144