3.Развитие бизнеса 4.Анализ рынка 5.Найти клиента

Найдем рынок для вашего бизнеса за 3-4 дня

Для предпринимателя цель выхода на новые рынки — найти больше клиентов, увеличить оборот и в итоге нарастить чистую прибыль. Это практически то же самое, как открыть бизнес ещё раз, но с нюансами. Перед началом экспансии нужно:

  • тщательно продумать стратегию,
  • проанализировать рынок,
  • сделать тактический план,
  • поставить реалистичные цели.

Кто потенциально способен купить ваш товар, и где обитает этот клиент, мы сможем понять за счет сегментации рынка.

Проведем сегментирование, составим портрет потенциального клиента, в соответствии с различными характеристиками (интересы, поьребности, пол, возраст, финансовое положение потенциальных клиентов), объем потребления, частота покупок, лояльность какому-либо бренду, способ использования приобретаемого товара, и др.

Регистрация международного бизнеса WhatsApp +79169906144

Целевая аудитория

Сегментируя рынок, вы ставите перед собой цель — вычленить группу «ваших» покупателей (целевую аудиторию).

С помощью заранее определенных критериев, скажем, потенциал рынка, уровень конкуренции, легкость доступа к рынку, вы можете определить привлекательность всех сегментов, их прибыльность, простоту донесения своих конкурентных преимуществ до потребителей, так называемое позиционирование, и выбрать в результате вашу целевую нишу. А уже для работы в ней вы выстроите стратегию работы и комплекс маркетинговых активностей.

Стратегии работы в нишах

  1. Концентрация на единственном узком сегменте, так называемая концентрированная стратегия. Она хороша тем, что компания выбирает узкую нишу, прорабатывая в ней практически всех клиентов индивидуально. Издержки в такой стратегии будут минимальными, инвестиции окупятся быстро. После освоения узкой ниши, можно развивать бизнес и дальше;
  2. Избирательная стратегия. Фирма выбирает несколько ниш, которые могут быть как сходными, так и различными, и «пробует» их с точки зрения рентабельности. Впоследствии можно отказаться от какого-то направления работы, которое приносит не столь высокий доход;
  3. Товарная специализация. Фирма выпускает один продукт, но предлагает разным сегментам под разным позиционированием;
  4. Рыночная специализация, при которой бизнес ориентируется на определенную группу потребителей и его финансовые возможности и предпочтения;
  5. Полный охват рынка, эта стратегия доступна, в основном, крупным компаниям.

Есть также стратегия вычленения ниши, в которой есть спрос, но нет конкурентов. Это так называемый «голубой океан» (blue ocean). Суть стратегии «голубого океана» — придумать такой продукт или услугу, которая создаст для вашего бизнеса возможности неограниченного роста и успеха. Найти такую нишу непросто, а вот работать в ней — легко и прибыльно, по крайней мере, пока не появятся конкуренты.

Паладьев Олег Николаевич

Паладьев Олег Николаевич – Международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности. Рекомендуемый Торгово-промышленной палатой, структурами поддержки бизнеса и центрами содействия развитию экспорта, торговыми отделами Посольств. Имеющий в своем арсенале успешное портфолио реализованных международных проектов, выступления во всех регионах РФ и за рубежом (Германия, Польша, Вьетнам, Египет, и др.) Для СМИ, журналистов, блогеров, организаторов форумов, конференций, круглых столов, тренингов и прочих мероприятий предлагает свои услуги в качестве независимого международного эксперта, спикера, модератора, фасилитатора проектов (стратегические сессии, интервьюирование, общественные слушания). Практика с 1990 года.

1 Comment

  1. Найти покупателя! Приведем клиента поставщика | Souzconsalt says:

    […] Найдем клиентов, международных покупателей, импортеров для вашей продукции удаленно, по цифровому коду. Это сэкономит вам время и деньги. У нас приятные цены и опыт работы с 2008 года. […]

Comments are closed.

Написать
Send to WhatsApp
Приветствуем Вас, Коллеги!
Мы работаем только с юридическими лицами: Советы бесплатно! Консультации от 15 тыс.руб.
Присылайте свои предложения в WhatsApp